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Commercial

On ne devient pas commercial par hasard, car ce n’est assurément pas un job comme un autre. Ce métier peut prendre de nombreuses facettes et s’exercer dans une large variété d’entreprises, mais il demande toujours de solides qualités relationnelles, un esprit compétitif et un grand sens du service. Qu’il soit employé au sein d’une grande PME ou dans une structure de taille modeste, il doit connaître ses produits à la perfection et savoir à qui et comment les vendre.

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Le métier de commercial fait appel à des qualités indispensables, telles que le sens du service, un certain pouvoir de persuasion et le goût des challenges. Les compétences exigées sont variées et permettent de prospecter de nouveaux clients, de développer un argumentaire de vente efficace et de mener la transaction jusqu’à son terme. Plus qu’un simple vendeur, c’est un fin négociateur qui doit faire preuve de dynamisme et de persévérance, car ses revenus sont souvent dépendants de ses résultats. Il connaît parfaitement ses produits et sait comment les mettre en valeur.

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